Réputation6 min de lecture
Comment la réputation agit sur le pipeline de vente
La réputation est un multiplicateur de coûts à chaque étape du pipeline. Une entreprise en qui on a confiance a besoin de moins de contacts pour obtenir une première rencontre, dépense moins à prouver l'évidence, subit un examen d'approvisionnement plus court et perd moins d'occasions à cause d'objections de risque qu'elle n'entend jamais. Cela se voit dans le coût d'acquisition et la durée du cycle bien avant d'apparaître dans un sondage de marque.
Jonathan Potter · 2 avr. 2026
