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需求开发与内容
把专业能力变成需求。
概述
多数技术型企业手里握着的有用知识，比整个品类一年产出的还多，却几乎一个字都没发出来。要做的不是发明内容，而是把专家已经知道的东西提取出来，搭一台机器，把它转成受众、销售管道和搜索权威——既面向传统搜索引擎，也面向如今替它们回答问题的 AI 系统。
客户常见的难题
- 01最能卖的那个人是位技术专家，档期排满，而且没法复制。
- 02除了自己的品牌名，你什么关键词都排不上。
- 03AI 回答引擎在介绍你这个品类时，从来没提过你。
- 04博客是有的。没人能指出它影响过哪一单生意。
- 05你需要的英法双语内容，要读起来像用法语写的，而不是翻译成法语的。
系统
- 专家知识
- 文章
- 视频
- 线上研讨会
- 社交媒体
- SEO / AEO
- 整合传播
- 落地页
- 线索留资
- 培育
- 销售对话
服务项目
20 项服务
- 01内容战略
- 02获客传播
- 03内容营销
- 04SEO
- 05AEO / AI 搜索优化
- 06行业观点
- 07案例研究
- 08客户成功故事
- 09线上研讨会
- 10社交媒体
- 11邮件传播
- 12获客资料
- 13落地页
- 14大客户营销内容
- 15传播内容
- 16营销自动化
- 17视频内容
- 18专栏内容
- 19技术内容
- 20多语种内容
执行流程
- 01
从专家身上挖
对真正懂行的人做结构化访谈：工程师、一线操作者、项目负责人。占用他们九十分钟，换来一个季度的可发布素材。
- 02
把需求对应到问题上
不是关键词，是问题。采购委员会第一个月问什么、第四个月问什么，以及这些问题里哪些在你这个品类中还没人好好回答过。
- 03
把机器搭起来
一次专家对话，变成一篇文章、一支视频、一段研讨会内容、一组社交贴文、一个落地页和一份销售单页。做一次，剪多次，多语种同步。
- 04
让它被找到，也被引用
干净的语义结构、明确的问答格式、结构化数据，以及 AI 引擎可以原样引用而不走样的表述。AEO 大部分其实是编辑纪律，只是穿了件技术外衣。
- 05
接到销售管道上
每一份内容都有下一步动作、一个留资点和一条培育路径。无法追溯到一次对话的内容，只能算爱好。