品牌传播7 分钟阅读
复杂的公司，往往先有传播问题，才有营销问题
因为营销放大的，是一套组织内部还没达成共识的说法。如果五位高管有五种描述公司的方式，加大投放只会让这五种混乱各自变得更响。真正的解法在上游：先定一个立场，搭一套信息架构，然后再放大。
Jonathan Potter · 2026年5月14日
01
战略与市场定位
我们确定你在加拿大要触达谁、这些人需要理解什么、以及接下来应该发生什么。
概述
在写标题、订摄影机之前，得先有人决定：这家公司在加拿大到底代表什么、谁应该在意它、什么才算一个好结果。这个决定是我们做的所有工作里杠杆最大的一件，也是多数进入新市场的企业直接跳过的一件。
客户常见的难题
- 01公司内部每个人对业务的描述都不一样，加拿大市场已经察觉到了。
- 02你卖的东西，在这里的买家心里还没有对应的品类。
- 03市场部很忙，销售很急，两边说不出一个共同的目标客户定义。
- 04产品技术上领先，商业上却完全没有存在感。
- 05总部原有的叙事，已经跟不上新市场、新投资故事或新的监管现实。
系统
- 01市场
- 02受众
- 03定位
- 04信息架构
- 05传播
- 06结果
服务项目
12 项服务
- 01企业定位
- 02品牌战略
- 03加拿大市场进入策略
- 04受众开发
- 05客户画像
- 06利益相关方梳理
- 07传播策略
- 08竞争定位
- 09信息架构
- 10传播结构设计
- 11市场战略
- 12高管顾问
执行流程
- 01
把生意问清楚
访谈管理层、销售、产品、服务，以及在必要时那些说过「不」的人。我们要找的是：公司以为自己在卖什么，和市场以为自己在买什么，两者之间的落差。
- 02
把这间屋子里的人摸清
所有能推动或挡住结果的角色：买家、影响者、监管机构、媒体、员工、投资人、社区。多数停滞不前的传播项目，只瞄准了其中一个。
- 03
做出取舍
定位是一个决定，也就意味着要排除一些东西。我们把取舍写下来，让组织内部吵一次，而不是一直吵。
- 04
搭建信息架构
一条主叙事，面对财务总监、市议员、厂长和记者各说各的版本——但四个版本之间彼此不打架。
- 05
把节奏排出来
为了第六个月成立，第一个月必须先做成哪些事。声誉、内容、需求与销售赋能排进同一张日历，每项都有负责人。