品牌传播7 分钟阅读
复杂的公司,往往先有传播问题,才有营销问题
因为营销放大的,是一套组织内部还没达成共识的说法。如果五位高管有五种描述公司的方式,加大投放只会让这五种混乱各自变得更响。真正的解法在上游:先定一个立场,搭一套信息架构,然后再放大。
Jonathan Potter · 2026年5月14日
洞察
关于声誉、需求、销售管道,以及企业所知与市场所懂之间那道奇怪落差的一些笔记。
因为营销放大的,是一套组织内部还没达成共识的说法。如果五位高管有五种描述公司的方式,加大投放只会让这五种混乱各自变得更响。真正的解法在上游:先定一个立场,搭一套信息架构,然后再放大。
Jonathan Potter · 2026年5月14日
声誉是销售管道每个阶段的成本乘数。被信任的公司,约到第一次会议需要更少触达,证明基本主张花的钱更少,采购审查更短,也更少因为听不到的内部风险异议而丢单。它出现在获客成本和成交周期里的时间,远早于出现在品牌调研里。
Jonathan Potter · 2026年4月2日