品牌传播7 分钟阅读
复杂的公司,往往先有传播问题,才有营销问题
因为营销放大的,是一套组织内部还没达成共识的说法。如果五位高管有五种描述公司的方式,加大投放只会让这五种混乱各自变得更响。真正的解法在上游:先定一个立场,搭一套信息架构,然后再放大。
Jonathan Potter · 2026年5月14日
洞察
关于声誉、需求、销售管道,以及企业所知与市场所懂之间那道奇怪落差的一些笔记。
因为营销放大的,是一套组织内部还没达成共识的说法。如果五位高管有五种描述公司的方式,加大投放只会让这五种混乱各自变得更响。真正的解法在上游:先定一个立场,搭一套信息架构,然后再放大。
Jonathan Potter · 2026年5月14日
因为 CRM 是管道,而管道决定不了里面流什么。实施给你的是阶段、字段和自动化触发器。真正产出销售管道的是沟通层:达成共识的生命周期定义、分阶段的话术、为了促成状态转换而写的培育内容,以及销售真的会拿起来用的工具。
Jonathan Potter · 2026年3月11日