声誉6 分钟阅读
声誉如何影响销售管道
声誉是销售管道每个阶段的成本乘数。被信任的公司，约到第一次会议需要更少触达，证明基本主张花的钱更少，采购审查更短，也更少因为听不到的内部风险异议而丢单。它出现在获客成本和成交周期里的时间，远早于出现在品牌调研里。
Jonathan Potter · 2026年4月2日
洞察
写给有复杂业务、却讲不清楚的公司。
关于声誉、需求、销售管道，以及企业所知与市场所懂之间那道奇怪落差的一些笔记。
洞察
关于声誉、需求、销售管道，以及企业所知与市场所懂之间那道奇怪落差的一些笔记。
